家电行业的“直销和直销系统开发”模式|直销制度软件

2022-06-24

家用电器和家用电器的产业特点明显不同。最直观的是,家用电器的标准化程度较高,而家用电器产品的标准化程度较低。如果家电企业想要整合家居,他们必须首先克服个性化问题。

奥克斯的互联网直销空调无疑为家电行业的直接生产和直接销售模式打开了一个不断变化的潘多拉盒子,特别是为许多中小型家电企业的破冰转型提供了新的思路。今年下半年,一些中小企业开始测试直接生产和直接销售模式。

撰稿宁言|。

最近,广东家电行业正在发生的一件事引起了家电行业的关注。这是一件非常小但有趣的事情。甚至一些中小型微型家电厂也开始转型。他们的转型不是模仿和低成本,而是在“去制造”后,他们全面转向品牌和产品的市场运作,即直接生产和直接销售。

据报道,广东的一些厨房电器和小家电企业规模小,实力差。虽然他们手中有品牌和产品,但近年来,过去积累的线下代理商和经销商渠道受到冲击。京东、天猫等在线大型电子商务平台无法进入,生活是悲惨的,这是可以预见的。在这种情况下,一些敏锐的家电企业主开始探索转型和生存之路。

转型的方法似乎非常简单,即剥离和处理最初的重资产“产品制造业务”,外包产品制造,然后全面转变为产品和品牌运营商。大力开发淘宝、品多多、苏宁等自营店铺和加盟店;线下直接促进与原家电经销商的直接合作,直接供应;最后,在家电巨头红海战中,通过效率驱动提升制造商的盈利能力和竞争力,“生存”。

一位小企业负责人告诉家电圈,“现在劳动力工资继续上涨,更重要的是,租用工厂和购买设备是一笔巨大的开支。然而,家电零售价格一直在下降,渠道成本也在增加。一次上涨和一次上涨的背后是企业的生存空间。真的没有办法,要么尝试犯错,要么退出。

通过产品制造业务的外包,不会立即带来产品成本的增加;同时,在一线市场中挖掘用户需求,推动产品、营销、品牌的重新定位;最后,基于渠道的碎片,服务的专业化,物流配送和仓储服务平台的成熟,最终为中小企业的转型提供了专业服务的可能性和配套系统的便利性。

这件事看起来很简单,但在家电行业看来,背后的商业逻辑和行业变革并不简单。一方面,这是对家电渠道改革的彻底革命,即家电企业过去希望的“直销”模式正在成为可能。

在电商网店和实体店的帮助下,一些中小微厂的货源可以在不需要经销商层层批发的情况下,直接面对用户进行销售。其中,第三方的物流配送和仓储,甚至家电服务体系日益成熟。基于电子银行、支付宝等金融工具,数字回款和发货变得更加可靠;此外,一些企业不再自己生产,而是委托第三方OEM工厂,是基于产能过剩的OEM和ODM业务。

同时,家电行业的运营体系变得更轻,运营效率变得更快,运营模式变得更加多样化。对于家电巨头来说,构建整个产业链的优势,从零部件到整个机器的一体化协调是关键。然而,对于中小企业来说,在产品营销和用户服务方面投入有限的资源和费用,而不是不建立整个产业链。

当然,对于万亿级别的中国家电行业来说,一些中小企业尝试的“直销和直销”模式只是许多转型方向之一。我们还需要观察它们是否会在未来进一步呈现扩张趋势。


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